Representante de Ventas

                Propósito del puesto:
Gestionar la cartera de cuentas claves KKAA (supermercados), potenciando la competitividad de nuestro portafolio de marcas locales, Global Brands e innovaciones en el segmento del canal indirecto. Desarrollar el punto de venta, generando relaciones sólidas con los clientes fortaleciendo el vínculo con ellos, fidelizándolos asegurando el cumplimiento de los objetivos y metas de la Gerencia de Ventas, enmarcado en el modelo comercial de la empresa.

Responsabilidades principales:
- Elaborar el presupuesto necesario en acciones estratégicas para la inversión en su cartera de clientes, preparar la propuesta y coordinar con el GV para la autorización respectiva.

- Generar iniciativas sobre promociones alineadas al mercado de consumo, incluyendo el análisis respectivo en cuanto a los clientes, costos y rentabilidad, así como el desarrollo de las mismas en el punto de venta.

- Desarrollo y entrenamiento a los mercaderistas encargados de cada supermercado.

- Identificar oportunidades de negocio por cliente para mejorar nuestro LAE share.

- Negociar activaciones y promociones orientadas a ganar participación de mercado en la categoría de licores del portafolio Backus/San Juan y gestión de créditos.

- Administrar los recursos asignados (equipos de frio, exhibidores, espacios y contra prestaciones, etc) para maximizar el retorno de la inversión en cada POC.

- Ejecutar muestras de mercado utilizando las herramientas desplegadas por la Dirección de Ventas, para conocer la información del mercado y la competencia con el fin de analizar, asesorar y proponer acciones tácticas para ganar en el POS.

- Asesorar al cliente en la preparación del pedido óptimo asegurando la disponibilidad de los productos en el PDV. Buscar la digitalización de todos los mayoristas.

- Preparar el plan de visitas semanal por cliente con la finalidad de asegurar correcta la atención y eficiencia en la ejecución en el mercado.

Requisitos:
- Estudios técnicos completos o universidad en curso en carreras como Administración, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial o afines.
- Experiencia mínima de 1 año en posiciones similares.
- Manejo básico de SAP y Tableau.
- Manejo de Excel a nivel básico–intermedio (gestión de datos, tablas dinámicas, entre otros).

Deseables:
- Inglés a nivel básico.
- Licencia de conducir A1.