REGIONAL SALES MANAGER

                ¿Te apasionan las ventas, el desarrollo de canales y las nuevas tecnologías? ¿Posees habilidades de comunicación y negociación? ¿Crees en el trabajo en equipo y tienes clara orientación a resultados?

En SALTO Systems, buscamos un/a Regional Sales Manager para Perú y Bolivia, con fuerte orientación a resultados, visión estratégica y capacidad para desarrollar ecosistemas de partners sólidos en mercados en crecimiento.

MISIÓN
Como Regional Sales Manager (RSM) Perú & Bolivia, serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio a través del desarrollo del canal de ventas, la generación de demanda en cliente final y el cierre efectivo de proyectos estratégicos, alineado/a con la estrategia regional de CALA y los valores globales de Salto.

TUS RESPONSABILIDADES

1. Gestión e Incremento del Canal de Ventas
- Participar activamente en la mejora y adaptación del Partner Program a la realidad local.
- Identificar, reclutar y desarrollar nuevos partners estratégicos (distribuidores e integradores).
- Acompañar el proceso de onboarding, conversión y capacitación de nuevos partners.
- Evaluar, monitorear y optimizar el desempeño del canal, implementando planes de acción correctivos cuando sea necesario.
- Incrementar de forma sostenida la contribución anual de ventas de cada partner.

2. Desarrollo de Cuentas Estratégicas
- Identificar y gestionar cuentas estratégicas clave en Perú y Bolivia.
- Construir relaciones comerciales transversales con usuarios finales, integradores y tomadores de decisión.
- Obtener y gestionar información del pipeline, asegurando su correcta conversión a leads y oportunidades.
- Detectar necesidades, problemáticas y oportunidades de negocio.
- Identificar y desarrollar nuevos mercados y verticales estratégicos.
- Documentar y dar seguimiento continuo a todas las oportunidades en el CRM.

3. Generación de Demanda en Cliente Final
- Identificar clientes finales potenciales y crear necesidad de soluciones SALTO.
- Gestionar leads y oportunidades generadas, asegurando trazabilidad y seguimiento en CRM.
- Transferir oportunidades al canal, garantizando una conversión óptima.
- Desarrollar alianzas estratégicas con arquitectos, desarrolladores, diseñadores, especificadores e influenciadores del mercado.

4. Apoyo al Plan de Marketing Regional
- Colaborar activamente con el área de marketing para incrementar la visibilidad y llegada a cliente final.
- Participar en eventos, ferias, roadshows y actividades locales.
- Diseñar y ejecutar acciones conjuntas con partners para generar relacionamiento y oportunidades.
- Impulsar campañas de marketing y dar seguimiento a su desempeño.
- Analizar la evolución del market share frente a la competencia.
- Fortalecer y monitorear la presencia de marca SALTO en ambos países.

5. Seguimiento y Cierre de Proyectos
- Gestionar el valor total del pipeline, comparando oportunidades activas vs. meta anual.
- Asegurar una cobertura adecuada y balanceada del pipeline.
- Dar seguimiento a ventas reales vs. forecast comprometido.
- Brindar soporte estratégico al canal para optimizar el cierre de oportunidades directas e indirectas.
- Controlar y documentar el estado de proyectos en CRM hasta su cierre.

QUÉ BUSCAMOS

- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Ingeniería o afín.
- Experiencia comprobada en ventas B2B y desarrollo de canal, idealmente en tecnología, seguridad electrónica o control de accesos.
- Conocimiento del modelo de ventas indirectas y gestión de partners.
- Experiencia trabajando con integradores, distribuidores, consultores, arquitectos y desarrolladores.
- Se valorará especialmente aportar conocimiento del mercado local.
- Autonomía y capacidad de ejecución.
- Capacidad para entender y transmitir soluciones tecnológicas.
- Manejo disciplinado de CRM y forecasting comercial.
- Disponibilidad para viajar dentro del territorio.
- Inglés avanzado (indispensable).

QUÉ OFRECEMOS
- Integrarte a una empresa global líder en soluciones de control de accesos electrónicos.
- Rol estratégico con alto impacto en el crecimiento regional.
- Autonomía, visibilidad y colaboración con equipos regionales y globales.