PRODUCT LOCAL CM SALES SENIOR ASSOCIATE

                BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.

Nuestra gente marca la diferencia en nuestro éxito

¿Qué estamos buscando?

Funciones:
- Identificar de manera proactiva necesidades y oportunidades mediante el conocimiento del cliente y su perfilamiento a través de visitas a Clientes de forma independiente o con Banker deGTB.
- Liderar la contratación y coordinar la implementación del producto factoring sostenible para los clientes CIB.
- Mantener y fortalecer la relación a través de la venta especializada del Factoring Sostenible con clientes CIB, asegurando la gestión y experiencia end to end desde la venta hasta el servicio post venta.
- Coordinar con el Asset Growth la estrategia de implementación de los cuestionarios ESG y/o afiliaciones de proveedores sostenibles.
- Seguimiento y anticipación de las operaciones puntuales de Factoring.
- Gestionar nuevos leads con el cliente CIB para optimizar el uso de las líneas de factoring electrónico.
- Identificar gaps de producto Factoring y coordinar con el Asset Growth para lograr su priorización y desarrollo acorde a la necesidades de los clientes.
- Revisar los precios por cartera, cliente y producto para asegurar el ingreso derivado de los servicios prestados.
- Liderar el Plan comercial TBB Factoring Sostenible en su portafolio de clientes basado en el conocimiento del Mercado y Datos.
- Difundir sinergias con Producto y otras Bancas (Banca Comercial, Banca Empresas).
- Gestionar eventos con clientes Open Day / Workshop / Webinars / Foros Especializados para impulsar la oferta de soluciones de Factoring Sostenible.
- Liderar de forma proactiva Sincros / Despacho con Asset Growth, banqueros GTB y Clientes para impulsar la generación de ingresos transaccionales en su cartera de clientes.
- Coordinar la activación de las líneas factoring nuevas y vencidas con el Asset Growth, enfocados en Factoring Sostenible.
- Elaborar pitches a medida sobre Factoring Sostenible y tradicional en base a la estrategia de sostenibilidad de cada cliente.
- Solicitar a los clientes CIB la base de sus proveedores.

Requisitos:
- Bachiller de la carreras de Administración, Economía, Finanzas, Ingeniería Empresarial o afines.

Experiencia Profesional:
- Experiencia previa en áreas comerciales, preferentemente en Banca Corporativa (CIB), Banca de Inversión o Banca Transaccional.
- Experiencia comprobada en la estructuración y venta de productos de Factoring, Supply Chain Finance (Confirming) o Capital de Trabajo.
- Experiencia gestionando carteras de clientes corporativos de alto nivel e interactuando con tomadores de decisión (C-Level, Tesoreros, CFOs).

Conocimientos Técnicos:
- Sólido dominio de Factoring: Entendimiento profundo del producto (tradicional y electrónico), su marco legal y operativo.
- Conocimientos en Sostenibilidad (ESG): Comprensión de las normativas y estrategias de sostenibilidad corporativa, idealmente con nociones sobre la medición y reducción de la huella de carbono (emisiones de alcance.
- Análisis Financiero y de Datos: Capacidad para leer estados financieros, estructurar precios (pricing) y analizar datos sectoriales para anticipar oportunidades de negocio.
- Herramientas: Dominio avanzado de MS Office, especialmente Excel (para análisis de rentabilidad/datos) y PowerPoint (para la creación de pitches comerciales de alto impacto).
- Idioma: Inglés nivel avanzado/ intermedio.