KAM Canal Tradicional / Rubro de Bebidas

                
Adecco es la empresa líder mundial en gestión humana, conectamos el talento con oportunidades para impulsar tu crecimiento profesional.
Por encargo de nuestro cliente, importante empresa del rubro de consumo masivo, nos encontramos en la busqueda de 01 Key account manager Canal Tradicional

¿Qué buscamos de ti para esta posición?
Profesional Universitario en Administración, Marketing, Ingenieria industrial o afines.
Mínimo 3 años como KAM y/o Jefe de Ventas o similar en canal tradicional.
MS Office avanzado
Ingles Intermedio
Maestria o especialización en marketing o trade marketing.

¿Cuál es tu horario?
Lunes a Sabado iniciando desde las 7am y terminando según ruta

¿Cuál es tu reto?
Liderar el crecimiento del canal tradicional: Horeca B2B, y otros, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el desarrollo del equipo de ventas y la sostenibilidad de la operación. Esta posición combina visión estratégica con fuerte capacidad operativa y de ejecución en campo.
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del canal, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y distribución.
Desarrollar, motivar y acompañar al equipo de ejecutivos, fortaleciendo capacidades y asegurando estándares de excelencia.
Monitorear y optimizar la eficiencia de los distribuidores, garantizando el cumplimiento del modelo de distribución, kpis y productividad por zona.
Levantar información de mercado clave (competencia, precios, activaciones) y transformarla en insights accionables para la dirección comercial y marketing.
Liderar el forecasting comercial y proyecciones mensuales, asegurando una ejecución alineada con la estrategia nacional.
Asegurar una comunicación fluida y colaborativa con marketing y operaciones, evitando silos y potenciando sinergias.
Participar activamente en el diseño de nuevas dinámicas comerciales, promociones y estrategias de crecimiento. Así como desarrollar y coordinar iniciativas relacionadas con la inteligencia de mercado, obteniendo análisis de la competencia.
Desarrollar el canal ON PREMISE (bares, restaurantes y discotecas) de la gerencia.
Analizar el cumplimiento de precios sugeridos por la empresa en los puntos de venta, así como analizar información de las ventas, participación y potencial de su territorio para facilitar el cumplimiento de los pronósticos establecidos de acuerdo a los lineamientos comerciales.
Evaluar y analizar el rendimiento de los Equipos de Frío en los clientes donde están instalados.
Proponer a la Gerencia de Ventas acciones tácticas y condiciones comerciales para los POS (Asignación, reducción o corte de los niveles de crédito de sus clientes en coordinación con los COs y supervisar las partidas abiertas en el mercado.
Negociar con los puntos de venta la implementación de acciones tácticas y supervisar la ejecución, de acuerdo a los lineamientos establecidos.
¿Qué ofrecemos?
Sueldo acorde al mercado
Vale de alimentos
Asignacion de pasajes
Planilla completa, pagos quincenales y mensuales
Todos los beneficios de ley desde el primer día (CTS, Gratificación, Vacaciones, Seguro Social, Seguro Vida Ley, Asignación Familiar).
Pertenecer al equipo de una de las consultoras mas grandes de latinoametica
Grato ambiente laboral

Adecco valora y promueve la diversidad e igualdad de oportunidades, considerando a todos los candidatos sin distinción o ningún tipo de discriminación