JEFE DE NEGOCIOS PER

                ¿Quieres desarrollar tu carrera profesional?

BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.

Nuestra gente marca la diferencia en nuestro éxito.

Tipo de Contrato:

Regular (Indefinido)

¿Qué estamos buscando?

Funciones
- Planificación de la gestión de la cartera (venta, fidelización y vinculación): Definir el plan comercial anual para los negocios de PH, CTS, Vinculación de clientes y Convenios Corporativos.
- Construir y garantizar la relación comercial a largo plazo con los clientes de la cartera asignada.
- Trabajar en equipo con las principales áreas de soporte (DN, IC, Finanzas, Bmin, Banca Empresas) logrando sinergias y establecer acciones que permitan el logro de objetivos.
- Planificar la actividad a corto, medio y largo plazo: venta (carterización) y dotación (asignación por territorios).
- Liderar la planificación, coordinación constante y reporteria con las bancas REGIONALES, INSTITUCIONAL , CIB, BMIN.
- Liderar comités de campañas semanales con las unidades de productos, segmentos y bancas, mostrando resultados comerciales a favor de asegurar el cumplimiento de los objetivos.
- Control de la producción de ventas, calidad de servicio y cumplimiento de metas: Asegurar el cumplimiento de los objetivos e indicadores de gestión.
- Realizar el control y seguimiento de la producción de ventas en Workflow, validar la venta de calidad dentro de los segmentos target definidos por el banco.
- Identificar oportunidades de mejora de los procesos de apertura y atención, seguimiento y control de ANS y estándares de calidad.
- Validar y asegurar el cumplimiento del plan de visitas en sinergias del banco en coordinación con los jefes de banca empresas.
- Realizar reportes de avance de gestión e indicadores para reforzar el trabajo con el equipo y asegurar el cumpliento de objetivos.
- Asignación de Ejecutivos en las carteras asignadas (Evaluación de carteras).
- Elegir y asignar a los ejecutivos de acuerdo a performance, experiencia y perfil en las carteras correspondientes.
- Evaluar los resultados permanentemente para revalidar asignaciones de cartera y optimizar resultados y tiempos de gestión.
- Evaluar períodicamente el potencial de las carteras para realizar inclusiones o depuraciones oportunas.
- Gestionar con IC, Finanzas y DN información clave/relevante para la gestión correspondiente: sueldos, potenciales, tendencias, ratios de abandono, etc.
- Desarrollo de Equipos: Capacitación, Coaching y Motivación: Formar, motivar y desarrollar a cada persona de su equipo a cargo a fin de lograr un equipo de ventas de alto rendimiento.
- Transmitir las campañas comerciales mensuales que el banco promueve como parte de la campaña comercial en cada colectivo de la cartera asignada.
- Brindar feedback continuo para identificar oportunidades de mejora y asegurar el cumplimiento de planes profesionales y personales.
- Capacitar y formar a los ejecutivos en el campo y en la sala de ventas.
- Elaborar planes de incentivación/reconocimientos eligiendo premios y concursos semanales o mensuales.
- Gestión de clientes Mundo Sueldo VIP: Fijar metas, objetivos y planes de mejora para la gestión de clientes VIP en coordinación con BD&DB.
- Mantener la calidad de la venta y servicio en los clientes de perfil VIP.
- Actividades de Control del Riesgo: Asegurar el cumplimiento del patrón de asignación de cartera, siguiendo el modelo banco y comprobando las validaciones requeridas.
- Asegurar el cumplimiento del esquema de gestión centralizada y restringida de información sensible de empresas de cartera. Utilizar canales establecidos que aseguren la trazabilidad de la información.
- Asegurar el cumplimiento en el tratamiento de empresas nuevas en cartera, controlando el cumplimiento de la validación de las bancas, BMIN y Gerencia, además de cumplir con las revisiones establecidas.
- Asegurar la calidad de atención y cumplimiento de sus ejecutivos, cumpliendo con los modelos de capacitación, acompañamiento y supervisión establecidos .
- Otras funciones que le asigne el líder inmediato e impulsar la mejora continua del cargo.

Requisitos
- Bachiller o Titulado en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia de al menos 3 años liderando equipos comerciales.