JEFE DE DESARROLLO COMERCIAL Y PROSPECCIÓN

                En Alicorp, nuestro propósito de Alimentar un mañana mejor nos guía cada día en cada decisión y acción que tomamos. Por eso, promovemos una atracción de talento inclusiva, que abre puertas a la igualdad de oportunidades de desarrollo para nuestra gente.
Buscamos personas que lideren con pasión, que se hagan cargo y que aprendan constantemente. Te ofrecemos un ambiente ágil y flexible para potenciar tu desarrollo.

¿Cuál será tu desafío?
Liderar la estrategia nacional de prospección, activación y desarrollo comercial del canal B2B de transformación (panaderías y pastelerías), asegurando la incorporación de nuevos clientes con alto potencial de conversión y la profundización del gasto de los clientes existentes. Coordina con Distribuidoras Exclusivas y Jefes de Cuentas Clave para garantizar una ejecución comercial coherente, rentable y escalable.
El rol impacta directamente en los resultados de volumen, rentabilidad, penetración y share del portafolio Alicorp en el segmento de panificación tradicional y moderna.

¿Qué harás en tu rol?
- Diseñar e implementar las estrategias a utilizar para el cumplimiento de los objetivos de la transformación del negocio Panificación/Pastelería.
- Gestionar los recursos para habilitar los acuerdos comerciales (asesoría técnica, líneas de crédito, etc).
- Recopilar constantemente información de cliente a transformar y mercado.
- Analizar tendencias por territorio: categorías crecientes, migraciones de portafolio, variación en compra y consumo.
- Presentar mensualmente insights y performance del negocio panificación/pastelería a la dirección comercial.
- Asesorar a los clientes aplicando los pilares del Proceso de la Venta Consultiva.
- Proyectar ventas de nuevos clientes y validar viabilidad comercial. (entrenamiento en técnicas de prospección).

¿Qué necesitamos de ti?
- Estudios universitarios: Profesional egresado de la carrera de administración, ingeniería industrial o ingeniería alimentaria o afines.
- Idiomas: Inglés a nivel intermedio (Deseable)
- Manejo de Software: Office nivel usuario.
- Conocimiento financiero básicas (contabilidad) y técnicas de negociación alto
- Manejo de Softwares: SAP Nivel Usuario
- 3-5 años Años de experiencia en puestos similares
- Experiencia en rubros enfocados en panificación y pastelería.
- Experiencia en gestión de proyectos.
- Conocimiento en técnicas de prospección y negociación.

En Alicorp nuestros procesos de selección y contratación son abiertos y transparentes, libre de cualquier forma de discriminación, promoviendo siempre el respeto y la diversidad.