Area Sales Manager - Perú

                **Descripción de la empresa** **Sobre TOMRA Food**


TOMRA Food es un líder global en tecnologías de clasificación y procesamiento basadas en sensores para la industria alimentaria, atendiendo tanto a los sectores de productos frescos como procesados. Durante más de 30 años, hemos desarrollado soluciones innovadoras que ayudan a nuestros clientes a optimizar su producción y lograr resultados consistentes y de alta calidad. Nuestra división en Estados Unidos tiene su sede en Sacramento, California, y estamos en constante búsqueda de personas talentosas y apasionadas que quieran unirse a nuestro equipo.


En TOMRA valoramos la innovación, el compromiso y la responsabilidad. Fomentamos un entorno donde las personas puedan desafiar el status quo, asumir riesgos e innovar con libertad. Nos impulsa la excelencia y el hacer las cosas de la manera correcta. Esperamos que nuestros equipos demuestren responsabilidad, profesionalismo y un fuerte enfoque en la seguridad, tanto en nuestros productos como en nuestras interacciones con clientes y colegas.

 **Descripción del empleo**  

Estamos buscando un **Area Sales Manager** para liderar el crecimiento comercial en el mercado peruano, apoyando a clientes clave en los sectores alimentario y agroindustrial. Este rol requiere una combinación de aptitud técnica, gestión estratégica de cuentas y sólidas habilidades para construir relaciones de largo plazo.

**Responsabilidades Principales**

* Alcanzar los objetivos individuales de ventas y contribuir a las metas comerciales regionales.
* Realizar visitas regulares a las instalaciones de los clientes, reuniéndose con equipos de ingeniería, operaciones y mantenimiento.
* Dar seguimiento oportuno a consultas de productos, preguntas técnicas y necesidades de soporte.
* Desarrollar un sólido conocimiento técnico de todas las soluciones de TOMRA Food.
* Realizar visitas regulares a las instalaciones de los clientes, reuniéndose con propietarios y con los equipos gerenciales, de ingeniería, operaciones y mantenimiento.
* Construir y mantener un pipeline de ventas saludable y estructurado.
* Cumplir con todos los requisitos de reportabilidad, asegurando un seguimiento y pronóstico preciso de las actividades comerciales.
* Definir KPIs en colaboración con la alta dirección, alineados con la estrategia del negocio.
* Representar profesionalmente a TOMRA y cumplir con los protocolos y políticas corporativas.
* Participar en ferias y eventos de la industria; preparar informes detallados posteriores a cada evento.
* Compartir información del mercado para apoyar el desarrollo de productos y las estrategias de I\+D.
* Asegurar que los registros en el CRM sean precisos, completos y estén actualizados.
* Mantener y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes y cuentas clave.
* Visitar instalaciones de clientes para monitorear el desempeño de los equipos y discutir posibles mejoras tecnológicas.

  

**Requisitos**  

* Título universitario en Ingeniería (mecánica, industrial, eléctrica o electrónica), agronomía o carrera afín.
* \+3 años de experiencia en la venta de equipos industriales de gran inversión (preferible).
* Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave.
* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
* Dominio avanzado de inglés (oral y escrito).
* Capacidad para obtener o mantener un pasaporte vigente.
* Disponibilidad para viajar hasta un 50% del tiempo.
* Habilidades para el trabajo en equipo y colaboración.
* Licencia de conducir vigente.

  

**Información adicional**  

Como parte de una empresa reconocida globalmente, tendrás oportunidades de desarrollo a largo plazo y acceso a los siguientes beneficios:

* Bono anual corporativo
* Bono por referidos
* Bono por antigüedad
* Seguro complementario de salud y vida
* Licencia parental (hasta 8 semanas según política interna)
* Modalidades de trabajo flexible
* Programa de Asistencia al Empleado (EAP)
* Capacitación y oportunidades de desarrollo profesional
* Planes de carrera globales con un sólido historial de promociones internas


En TOMRA valoramos la diversidad cultural, las nuevas ideas y la individualidad. Incluso si no cumples con todos los requisitos, si crees que tienes lo necesario, ¡nos encantaría conocerte!