Account Manager

                Somos BPT (Business Processes & Technologies), una fábrica de datos, analítica y aplicaciones potenciadas con IA. Desde 2014 transformamos organizaciones, articulando estratégicamente procesos, datos e inteligencia artificial para lograr agilidad, eficiencia y toma de decisiones precisa.
Ofrecemos soluciones tecnológicas end to end, desarrolladas bajo nuestro marco de trabajo, para identificar las necesidades corporativas, acompañando la transformación de las organizaciones en dos verticales de negocio:

Software & cloud: Procesos digitales cloud native a tu medida como ventaja competitiva.
IA power apps: Procesos digitales a tu medida, potenciados con inteligencia artificial como ventaja competitiva

Entregados bajo tres modelos de servicio:
BPT Managed POD: BPT Gestiona el alcance, calidad y capacidad técnica de la solución, de acuerdo al Journey desarrollado con cada cliente.
Customer Managed POD (Staff Augmentation): el cliente integra talento especializado BPT a su equipo y se encarga de su gestión, de acuerdo a la necesidad de cada negocio.
Support and maintenance POD: BPT dispone un equipo con capacidad fija, para atención de incidentes, eventos y mejoras menores de acuerdo con la estimación de la capacidad y la gestión de incidentes y eventos.

Buscamos a un Account Manager con experiencia gestionando cuentas en empresas tecnológicas o consultoras en transformación digital, datos y software.

Funciones:

- Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas B2B, desde la prospección y calificación hasta el cierre y postventa.
- Desarrollar relaciones sólidas con clientes corporativos y estratégicos en sectores como energía, servicios públicos, financiero, industrial y retail.
Identificar y liderar oportunidades en:
Data & Analítica: Modernización de datos, Fabric, Power BI, Synapse, Databricks Lakehouse.
- Inteligencia Artificial: Machine Learning, GenAI, Copilots, automatización de procesos.
- Fábrica de Software: desarrollo de aplicaciones empresariales, integración de sistemas, modernización de legacy y soluciones cloud-native.
- Coordinar con los equipos técnicos, preventa y delivery para construir propuestas integrales de alto valor.
- Mantener y actualizar el pipeline comercial en CRM, con reportes de forecast y seguimiento de oportunidades.
- Alcanzar los objetivos trimestrales y anuales de ventas establecidos por la dirección comercial.
- Participar en iniciativas de co-sell y go-to-market con Microsoft y Databricks, así como en actividades de marketing y posicionamiento.
Mantenerse actualizado sobre las tendencias de IA, analítica, desarrollo y nube, generando oportunidades proactivas.

Requerimientos

- 5+ años de experiencia en roles comerciales o de account management en empresas de tecnología, consultoría o integradores.
- Conocimiento comprobable en Microsoft Cloud (Azure, Fabric, Power Platform, Power BI) y Databricks (Lakehouse, Unity Catalog, ML, AI).
- Experiencia previa vendiendo proyectos de desarrollo de software, analítica o inteligencia artificial.
- Experiencia previa en contrataciones con el estado peruano.
- Experiencia comercial directa en proyectos de Fábrica de Software
-Desarrollo de aplicaciones empresariales (front-end y back-end), Soluciones en la nube (Azure, microservicios, APIs, contenedores),
Integración de sistemas y modernización de aplicaciones legacy.
- Capacidad para sostener conversaciones de valor con ejecutivos C-level (CIO, CTO, CDO, Gerentes de Tecnología o Datos).
- Habilidades avanzadas de comunicación, negociación y storytelling comercial.
- Experiencia en metodologías de venta consultiva.
- Idioma: español nativo, inglés intermedio o superior
- Escucha activa y pensamiento estratégico.
- Visión consultiva y enfoque a resultados.
- Capacidad de conectar necesidades de negocio con soluciones tecnológicas.
- Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios (técnico, preventa, marketing).
- Liderazgo comercial, autonomía y proactividad.

Beneficios:
- Planilla completa bajo régimen general, con todos los beneficios de ley.
- EPS cubierta al 100% por la empresa.
- Contrato indefinido desde el inicio.
- Programa integral de bienestar para colaboradores.
- Bono de cumpleaños y fechas importantes
- Programa de formación con acceso a plataformas de capacitación TI, con subsidios del 50% al 100%.
- Horarios flexibles los viernes, promoviendo el equilibrio vida-trabajo.
- Plan de crecimiento profesional con participación en proyectos estratégicos en toda LATAM.
- Trabajo en equipo multidisciplinario, junto a líderes y expertos de la industria TI.